企業経営において、営業利益率を高めることは安定性と成長性を両立させる最重要テーマです。売上を伸ばす施策には多くの経営者が積極的に取り組みますが、固定費の見直しは後回しにされがちです。しかし、実際には固定費こそが営業利益率を大きく左右する要因であり、企業の収益構造を根本から改善するための鍵となります。
特に近年は、景気変動や市場環境の変化が激しく、売上が安定しない企業も少なくありません。こうした状況では、売上拡大だけに依存した経営はリスクが高く、固定費の適正化によって利益体質を強化することが、より重要になります。固定費を見直すことで、売上が横ばいでも利益率を改善でき、企業の財務基盤を強固にすることができます。
本章では、無駄な固定費を削減するための経営診断の考え方と、実際にどのような視点で固定費を見直すべきかを体系的に解説していきます。単なるコストカットではなく、企業の競争力を高めるための「戦略的な固定費削減」を実現するためのヒントとして、ぜひ参考にしてください。

営業利益率と固定費の基本的な関係

営業利益率とは、売上高に対して営業利益がどの程度確保できているかを示す指標であり、企業の収益力を端的に表します。この数値は金融機関や投資家からの評価にも直結し、企業の信用力や資金調達力にも影響を与える重要な指標です。
営業利益は、売上から変動費と固定費を差し引いた結果として残る利益です。そのため、売上が同じであっても、固定費の水準が営業利益率を左右することになります。
逆に言えば、固定費を適正化できれば、売上が横ばいでも営業利益率を改善することが可能です。例えば、毎月の固定費を10％削減できれば、売上が変わらなくても利益率が大幅に改善するケースは珍しくありません。これは、固定費削減が企業の収益構造に与えるインパクトが非常に大きいことを意味しています。
経営診断において固定費を重点的に確認する理由はまさにここにあります。固定費は一度見直すと継続的な効果が期待できるため、企業の利益体質を長期的に改善するための最も効率的なアプローチのひとつです。

固定費削減が経営にもたらす本当の効果

固定費削減というと「節約」や「コストカット」といった印象を持たれがちですが、企業の経営基盤を強くするための重要な取り組みです。無駄な固定費を見直すことで資金繰りに余裕が生まれ、売上が一時的に落ち込んだ際にも耐えられる体質をつくることができます。
さらに、固定費削減は守りの施策であると同時に、攻めの経営を可能にする基盤にもなります。削減によって生まれた資金を人材育成や設備投資、新規事業などの成長分野に振り向けることで、企業はより高い収益性を目指せます。
また、固定費を見直すプロセスそのものが、業務の非効率や形骸化した契約を洗い出すきっかけとなり、組織全体の意識改革にもつながります。固定費削減は単なるコストカットではなく、企業の未来を強くするための戦略的な取り組みなのです。

経営診断で見るべき固定費の全体像

固定費削減を進めるためには、まず自社の固定費の全体像を正しく把握することが欠かせません。固定費は人件費、地代家賃、水道光熱費、通信費、リース料、外注費、保険料など多岐にわたり、項目ごとに性質も削減余地も異なります。そのため、単に合計額を見るだけでは不十分で、より立体的な視点で分析する必要があります。
経営診断では、まず売上高に対する固定費比率を確認し、どの項目が利益を圧迫しているのかを明確にします。さらに、部門別に固定費を配分してみることで、どの部署に負担が集中しているのか、どこに非効率が潜んでいるのかが見えてきます。
過去数期分の決算書を比較することも重要です。売上が伸びていないにもかかわらず固定費だけが増加している項目は、優先的に見直すべき対象です。特に、契約更新のタイミングや業務量の変化に合わせて調整されていない固定費は、放置すると長期的に利益を圧迫します。
また、業界平均や同規模企業との比較も有効です。自社の固定費水準が高いのか低いのかを客観的に判断でき、改善の方向性が明確になります。こうした外部比較は、社内だけでは気づきにくい“当たり前のムダ”を発見するきっかけにもなります。
固定費の全体像を正しく把握することは、削減のスタート地点です。現状を可視化することで、どこに手をつけるべきかが明確になり、効果的な改善につながります。

人件費の見直しと適正化の考え方

固定費の中でも特に大きな割合を占めるのが人件費です。人件費は企業の競争力を支える重要な投資である一方、過剰になると営業利益率を大きく圧迫します。そのため、経営診断では「金額の多寡」だけでなく、「生産性とのバランス」を重視して分析することが欠かせません。
まず、人件費が適正かどうかを判断するためには、売上高人件費率や一人当たり付加価値額といった指標を活用します。これらの数値を業界平均や過去の推移と比較することで、自社の人件費が高いのか、あるいは生産性が低いのかを客観的に把握できます。
次に重要なのが、業務内容と人員配置の適正化です。属人化した業務や非効率な作業が多い場合、人件費は自然と膨らみます。業務フローを見直し、不要な作業を削減したり、デジタル化によって効率を高めたりすることで、同じ人数でも生産性を向上させることが可能です。
また、単純に人件費を削るだけでは組織の士気が下がり、逆に生産性が落ちるリスクもあります。重要なのは「削るべきところ」と「投資すべきところ」を見極めることです。例えば、成果に直結する専門人材への投資はむしろ強化すべき領域であり、逆に形骸化した業務や過剰な管理コストは削減対象になります。
人件費の見直しは生産性を高めるための戦略的な取り組みです。適正化を進めることで、企業はより強い収益構造を築くことができます。

水道光熱費と通信費の無駄を洗い出す

水道光熱費や通信費は、一見すると削減余地が小さいように思われがちですが、実際には見直しによって着実な効果が期待できる領域です。特に、契約内容や使用状況が長期間放置されている企業では、気づかないうちに無駄な固定費が積み上がっているケースが少なくありません。
水道光熱費については、電力契約の見直しや設備の省エネ化が効果的です。空調や照明の運用ルールを整えるだけでも、年間で大きな削減につながることがあります。また、古い設備を更新することで、ランニングコストが大幅に下がるケースもあります。
通信費も同様に、契約内容が実態に合っていないことが多い項目です。不要な回線や使われていないオプションサービスが残ったままになっているケースは典型的で、定期的な棚卸しを行うことで無駄を確実に減らせます。特に、テレワーク導入後に通信環境が変わった企業では、見直しの余地が大きい傾向があります。
細かな固定費の見直しは積み重ねることで大きな効果を生むため、継続的にチェックする仕組みが重要です。

固定費削減を成功させるための進め方

固定費削減を成功させるためには、思いつきで削るのではなく、計画的に進めることが重要です。まず、経営者自身が「なぜ固定費を削減するのか」という目的を明確にし、社内に共有することが欠かせません。固定費削減は会社を弱くするための節約ではなく、強くするための取り組みであることを理解してもらう必要があります。
次に、数字に基づいた現状分析を行い、どの項目から手をつけるべきか優先順位をつけます。一度にすべてを削減しようとすると現場が混乱しやすいため、段階的に進めることが効果的です。特に、契約更新のタイミングや業務量の変化に合わせて見直すことで、無理のない削減が実現できます。
削減後は、効果を定期的に検証し、必要に応じて調整を行うことが大切です。固定費削減は一度やって終わりではなく、継続的な経営管理の一部として取り組むことで、長期的な利益改善につながります。
固定費削減は計画的かつ継続的に進めることが成功の鍵です。

まとめ

本章では、営業利益率を高めるための固定費削減について、経営診断の視点から整理してきました。売上拡大はもちろん重要ですが、固定費の適正化はそれと同じ、あるいはそれ以上に利益改善へ直結する取り組みです。固定費は一度見直すと継続的な効果が続くため、企業の収益構造を強くするうえで非常に効率の良い改善ポイントと言えます。
また、固定費削減は単なる節約ではなく、企業の未来をつくるための戦略的な取り組みです。削減によって生まれた余力を成長投資に振り向けることで、企業はより高い収益性と競争力を手に入れることができます。
人件費、地代家賃、水道光熱費、通信費など、見直すべき領域は多岐にわたりますが、重要なのは「現状を正しく把握し、優先順位をつけて段階的に改善すること」です。
固定費の経営診断は営業利益率アップへの最も確実な第一歩です。継続的に見直しを行い、無駄を排除しながら強い財務体質を築くことで、企業は変化の激しい時代でも安定した成長を実現できます。